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與印度零售商接洽 有意在印度零售市場銷售的港商，應積極與印度零售商接觸。印度零售市場由大型零售集團和財團主導，包括Future Group、K Raheja Corp.、Landmark Group、RPG Group及Tata Group等，各自營運多種形式的零售業務，例如專門店、單一品牌獨立店、百貨公司、超級市場和特級市場等。 印度零售商在全國各地迅速擴展業務，開設新式零售店舖，以開發潛在的消費需求，因此越來越需要吸納種類更豐富的產品、品牌和進口貨品。很多印度大型零售商已在世界各地進行採購，他們對來自香港和中國內地的品牌及產品相當熟悉，甚至已於香港設立採購辦事處。港商英語水平良好，回應迅速，而且具備在內地採購的經驗和商脈，很多印度買家均樂意與港商交易，購買價格合適的優質產品。 據印度零售商稱，以往數年未曾聽聞的高價優質產品，開始引起中產消費者的興趣和注意。以產品價格而言，各大城市不同零售商的定價大致相同，只是產品和品牌組合可能有別。據受訪的印度零售商表示，在當地市場，每隔10公里，消費者喜好便有轉變。此外，大部分印度零售商有意或已經著手建立自家品牌，並會在本土和國際採購零部件及製成品。 港商除向印度供應產品外，亦可藉著授權及特許經營安排，經零售商把品牌引入印度。另一個選擇是與印度公司成立合資合作企業，在印度開設單一品牌零售店。 有意拓展印度市場的港商，應以孟買、德里、班加羅爾、清奈及加爾各答等大城市為目標，因為在這些城市，消費者的品牌意識日趨成熟，對優質產品需求殷切。特別值得注意的是迅速擴大的中產階級，他們認識國際時尚潮流，生活方式與發達國家的人民相近，消費力日強，有能力購買優質消費品。 對香港出口商來說，在印度具有銷售潛力的產品包括服裝、寶石和首飾、玩具、手錶、家具、電子消費品、電器，以及相關零部件等。在香港和印度之間的雙邊貿易中，寶石和首飾佔最大比重，而香港對印度的電子產品和零部件出口也不斷增升。印度業界人士指出，印度需要一段時間才能發展足夠的能力和設施，以生產零件供本土裝配及生產之用，因此未來多年仍須倚靠進口產品。再者，印度政府在最新一份聯邦預算中宣布，部分資訊及通訊科技零部件的關稅率為零。在這背景下，香港供應商對印度的電子零部件出口將繼續增長。 印度的有組織零售市場由大型零售商主導，零售額目前僅佔整體零售市場5%，總值196億美元，但到2010年料將攀升至575億美元，所佔市場份額擴大至13%。沃爾瑪(Wal-Mart)和家樂福(Carrefour)等外國業者正與印度夥伴合作，進軍該國市場。 雖然印度消費者的購買力和負擔消費品的能力與日俱增，尤以中產階級為然，但很多印度消費者仍然喜歡在減價季節購物。當地主要的減價季節包括：(1) 7至9月的雨季減價期；(2) 12月中至2月的新年減價期；(3) 10至11月的排燈節(Diwali)，很多新產品均在這時面市。此外，零售商、商場及個別品牌亦會在全年不同時間進行其他減價促銷活動。 尋找當地分銷商 除了發掘向零售商供貨的出口機會外，港商亦可物色當地分銷商，把產品售予零售市場上組織鬆散的零售商號。由於每個城市的分銷系統各具特色，分銷商通常在某個客源區域或城市經營某類產品，甚少跨市營運。若要建立全國分銷網絡，則須借助多家分銷商的服務。由於印商較熟悉本土文化、市場結構、消費趨勢及法規，有意拓展印度市場的港商宜通過印度商會組織尋找當地合作夥伴。 其他市場機會 除了與印度零售商接洽以向該國出口產品外，港商亦可考慮其他拓展市場的途徑，例如與印商合作，經營原創設計製造(ODM)及原創品牌(OBM)業務。舉例來說，由於服裝及家具的進口關稅仍然頗高，香港公司可考慮在印度設立廠房或與廠家合作，生產內銷產品。至於手錶製造，港商若有能力設計和生產定價10至45美元的手錶，則可考慮向印度本土品牌提供ODM服務。 印度市場的挑戰 印度市場雖然前景樂觀，但亦存在挑戰。物色當地業務夥伴是打開印度市場的有效途徑。在香港經營的印商對擔任中國內地、印度和香港之間的貿易中介也具備豐富經驗。無論如何，在涉足印度市場前先搜集資料了解當地情況，包括離場機制有利無害，可靠的法律意見亦有助減低與印商「錯配」的風險。此外，與印度當地人士及部門建立緊密的工作關係，對在印度營商也十分重要。 印度基礎建設不足，仍是拓展當地市場的一大挑戰。不過，印度一些主要城市已建立了電力、道路及電訊網絡，並不斷改善。印度《第十一個五年規劃》(2007至2012年)建議投資合共4,940億美元改善基建，特別強調公私營界別合作。大城市常見交通擠塞，情況嚴重，對供應鏈管理構成重大挑戰。雖然印度正規劃建興全國高速公路，但當地道路網絡仍未臻完善。由私人發展商發展興建的市鎮以及包含住宅、商業及工業設施的多用途經濟特區，成為印度各地日益流行的發展概念。 此刊物於貿發局 銷售點 有售 ，亦可透過本局網上書店HKTDC Bookshop 訂購 。 |
